昨天下午厦门举办了场某品牌的全案广告投票提案。从提案主讲完发标方的提问中可以感受得到，这不是一个简单的全年全案广告策划。可以说这个要求远高于广告的范畴，甚至是一个运营方案。

　　提问的内容集中在实现这个传统企业传统品牌的电子商务，也讨论到了搜索引擎价值与作用，更讨论到在该品牌固有形象基础上推　　电子商务服务的障碍与期待。

应该说在过去的一年中，会有不止一家广告公司碰见这样的客户需求。无论是传统做媒介购买的广告公司，还是从事创意策划的广　　告公司，在碰见这样需求的时候，在发标方提问的时候，你真的知道怎么实现这些需求吗?

从另一个角度来说，从事大量搜索营销，从事网站建设的这些公司，去参与到这样广告招投标的时候，同样会遇到关于品牌设计、品牌延伸、品牌应用、公关等需求，网络公司都能令人满意的回应这样的需求吗？

　　当我们看到那些大企业大品牌的网站，无论是大型国企、大型外企、资深酒店、大型会展等等，有的出自传统广告公司之手，明显重设计、轻营销，撑死了只等同于一本宣传册子效果，还需要大量去购买网络广告；有的出自网络公司之手，明显重网络、轻策划，有大量网络技巧的应用和制作，但是在有机整合资料和营销策略上往往欠缺，也就是一个普通业务员的效果，无法匹配一个大型专业商业机构的业务与形象。

　　广告公司如何整合网络营销和搜索营销？网络公司如何实现品牌策划与商业营销策划？其实这不是孤立的两个问题，双方也不应是彼此孤立的一方。应该考虑从公司间的协作到公司间的整合。

　　自2006年起，搜索大会会议议程里面就开始贯彻推行这个观点，并且先后在每个搜索相关活动中，企图从不同的角度来推行这个观点。最典型的是两次会议，一次是2006年12月底，北京点石大会，为了给SEO们一些启示，邀请了董金伟先生介绍了IBM是如何为其数千万网页进行网络营销规划的。从这个侧面可以说明，服务这样大型企业的大型网站，要考虑的相关事情有多少。另外一个是在2007年5月，厦门搜索大会上，董金伟先生再次参与“广告主与合作伙伴经验分享”，反映出大广告主对广告公司或者搜索引擎公司的实际需求。

　　本月18号，在这次的smx搜索引擎营销大会http://event.timev.com/SEM/xm08/ 里面，涵盖了如何发展SEM/SEO公司和如何与广告公司协作的议程，这个议程不仅仅是针对SEM和SEO及网络公司，更是针对传统广告公司。这个话题的主讲是来自萃盟咨询的何奋成先生，他和某知名大广告公司之间的协作，值得广告公司与网络公司学习，更值得广告主从中感知如何正确地提出需求，评判和选择供应商。

文章来源：中企在线