一、平台定位

中国农业网商务平台的目标受众定位为中国范围内的农产品相关中小企业和带有农产品工作性质的个人，在推广策略上将针对每个推广渠道对潜在的相关企业用户进行宣传，从而引导用户了解和使用中国农业网B2B平台。通过网络手段把中国农业网品牌文化、产品、服务及理念传达给目标用户，让更多的用户通过推广渠道找到我们，进而形成有效用户，从而达到共嬴。最终建立全球范围内领先的网络农业贸易集散中心，国内最具影响力和生命力的专业农产品B2B电子商务信息交互平台。

二、推广方法

1、 推广目标

通过广泛有效的推广，将中国农业网B2B平台的影响力全面延伸到互联网（农业相关）的各个角落，建立全国乃至全球范围内领先的网络农业贸易集散中心，国内最具影响力和生命力的专业农产品B2B电子商务信息交互平台。建设全国范围内农产品企业黄页，通过专业服务及先进的网络技术，为农产品中小企业搭建安全、稳定、高效、快捷、实用的综合性供需平台，让农产品相关中小企业从中获利。

2、 推广计划以及工作安排

现在网站处理发展和稳定阶段，搜索引擎搜录、反链、pr值（6）也比较高。前期推广可以省去，直接定位发展期和稳定期。

A:发展期：为网站做整合推广(比如BLOG推广、BBS推广、软文新闻推广等渠道推广);

  有效内容的宣传将是一项长远的工作计划，也是吸引有效用户最直接的手段，是B2B平台的重要动力，在流量稳定后可适当减少。

B:稳定期：包括友情链接策略、渠道网站联盟、品牌店联盟以及分销商联合推广

  将现有的资源迅速整合和发展起来，极速品牌推广，倚身互联网B2B类第一门户的关键，发展下线，联合品牌最广泛的推广模式。其核心在于为企业用户创造更多的价值。

  具体：（理论和实战的推广方法并用）

第一步在网站在主体框架下，做一些调整和seo优化。良好的网站结构和方便用户体验的网站更能吸引搜索引擎和用户

第二步搜索引擎推广

第三步网站有效内容的宣传及推广

第四步网站渠道及联盟网站的整合

第五步维护好老客户，让客户介绍客户，做好口碑推广。

第六步做好线上线下推广同时进行

3、让内容更值钱——内容决定商业模式的构建

　　行业B2B网站现阶段的现状，大部分还是停留在卖信息、做广告推广为主，决定了内容在其模式中起决定性作用。网站平均每天有多少有价值的买家信息，决定了网站是否有人愿意付费;收费的卖家信息是否完善、丰富、靠前，是否比未收费的要更吸引买家，获得更多询盘，是决定平台是否有更多买家，卖家是否愿意掏钱给你的关键点。

二、网站改进

1、 对一些页面进行一些seo优化和一些调整，在主框架不变的情况下，使之符合搜索引擎习惯和客户浏览习惯。

2、 对一些主要的页面进行美化，使之更简捷大气美观

3、 对一些主要服务功能完善，让服务平台更好操作，做到简洁，实用好用，不需要太花哨

4、 细节决定成败，有些功能不能实现宁可不要：如：订购，收藏等。有些供求死链过多，或无效，需要定期做一些审核。

5、 如果网络广告在公司赢利不是太多的话，在客户进入农商通页面和网站主要页面最好不要有文字样式的网络广告（一般图片广告可以要），类似“goolge提供的广告等”，给人一种不信任的感觉，影响网站的品牌。一般人感觉是一个大平台是不需要靠一些网络广告这些收益的。

6、 有些页面程序需改进或杀毒，有些页面有病毒

7、 客服邮箱最好用zgny.com.cn后缀的。

8、 增强互动，现在的b2b网站一定要符合web2.0标准，实现互动，是b2b网站发展趋势。

（农民企业家也是要互动，互动能加增加和留住客户）

9、 有些服务功能不突出：如企业建站等，需要突出我们想要展示客户的，和客户能通过我们平台能得到的益处

10、企业建站功能里的产品展示加个“购物车”功能

11、完善网站交易平台和互信平台

12、有需要也可以增加交流工具（如阿里巴巴的阿里旺旺）和网上支付功能（如：支付宝）

站在用户角度对农业网的一些体验

1、 网站信息量很大，发布信息很多，侧面说明我们网站用户会员比较多

2、 在百度搜索关键字比较好（中国农业网，农业网，农业网站等），还需从客户搜索的角度增加一些实用关键词：如：农产品交易网农产品网农产品供求农产品批发农产品交易等

3、 网络广告比较多，引响网站品牌和真诚度。

4、 有些页面制作不是很美观，功能也不够突出。如：首页——点企业建站。

5、 有些页面和功能点击无效。

6、 商贸平台功能有些还需要完善和改进

7、 互动功能较少

拓展运营模式

1、 按效果付费（就是在交易页面安装在线客服系统（输入手机号或电话号能自动回拔），按有效电话次数收费）

2、 寻求省市代理，本地发展本地企业相对容易些，总部也可省些人力物力。

总结：

  以农产品行业为主，制作更人性化和实用的电子商务平台，提高服务质量，做好运营推广，提高网站内容质理，打造网站品牌和诚信度，提升网站的点击率和注册会员人数，提高会员和收费会员转化率，给会员带来成交率，最终达到共赢。最重要的是让客户更好操作我们平台，和查找发布产品信息，让客户赚钱。

（只是个人一些看法，具体需要执行好）