库存--要还是不要？库存真是个问题,库存多了,资金流动不灵活,库存少了,供货没保障,还有一些大件商品,因资金不足,根本是零库存.各位前辈刚做的时候有没有遇到这些情况?你们都是如何解决的. 配送费--收，还是不收？卓越现在都全部免配送费了,我们还收配送费吗? 竞争--如何与大站差异化？我们与这些大站竞争的条件,除了差异化,市场细分之外,还有些什么?线上线下的结合?做区域性市场? 社区模式--怎样操作？如果把一个电商做成一个社区的模式,加强会员的交流,增强他们的归属感,应该能起到很好的效果,有什么途径呢? 规模--大，还是小？要做大好还是做小好?做大了,客户多了,来钱也就多了,但也会失去一些东西,网上购物,大家有时更需要一种少数派的体验,大众化的东西,往往会失去吸引力,但做小数派,又成了池塘里的蛟龙.

此帖在08-04-0810:43被冰寒更新过]

本主题共有24条回复 1

1楼(沙发) xinggo(北京)@08-04-0803:54 LZ真是个夜猫子，这么晚都还没睡呢。

我先回帖力挺一下楼主，回头就个人体会，再来好好回答你的问题。

有一种力量，叫胸怀！

她能让你谈定从容；她能让走过灾难的炼场！

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等级：苍茫一海|帖数：4559|曝光指数：431034 2楼(板凳) 狡癞(北京)@08-04-0807:23 再挺以下，

线上线下的结合?做区域性市场?

如果把一个电商做成一个社区的模式,加强会员的交流,增强他们的归属感,应该能起到很好的效果,有什么途径呢?

大体上，安利在这方面不错，

万事以和为贵；无规矩，不成方圆；不管好事坏事，发生了总是好事；爱、理解、支持，因此和谐！去做~~

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等级：风雨江湖|帖数：2014|曝光指数：98711 3楼冰寒(上海)@08-04-0810:21 呵呵，期待邢兄的力作哈：）screen.width*0.5){this.width=body.offsetWidth*0.5;}_extended=true>

楼主不好意思，为了让大家看起来更清楚，我把字体和标题稍作了下编辑，请勿见怪哈：）

此帖在08-04-0810:26被冰寒更新过] 没有一种资源比信任更珍贵，没有一种力量比口碑更强大

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等级：风雨江湖|帖数：1871|曝光指数：69292 4楼牛牛晓毅(北京)@08-04-0810:34 冰版真细心，学习！

这个帖子几乎探讨了电商几个最重要的问题，期待xinggo给一个精彩回帖！

致力于---电子商务挣大钱

牛牛晓毅的博客，欢迎做客

最近经常有人叹，原来商品图片能这么炫！ vars=‘21396‘; $$(‘#signure_‘+s+‘a‘).each(function(item){ item.setAttribute(‘target‘,‘_blank‘); });

等级：山涧溪流|帖数：750|曝光指数：53079 5楼 xiguacy(杭州)@08-04-0810:39 我们现在公司就是这样的问题

电子商务其实就是挣钱做生意，生意就是商务，商务是什么就是产品服务,不抛弃，不放弃，总有你的世界！http://shop35982319.taobao.com vars=‘21399‘; $$(‘#signure_‘+s+‘a‘).each(function(item){ item.setAttribute(‘target‘,‘_blank‘); });

等级：晶莹水滴|帖数：44|曝光指数：2442 6楼千禧龙(北京)@08-04-0811:03 不同的B2C企业对待这几个问题应该是不一样的吧。

1、要库存就要增加成本。鼠标加水泥当然是最好的方式，不过成本高了，没资本支持，很难发挥电子商务低价的优势，不能赔本赚吆喝呀。

2、配送费问题同样是营销策略问题，也要看经营的类型，不能一味照搬。

3、差异化有很多文章可做，例如：差异化的客户增值服务（贴心邮件、增值包装、增值短信等），还有很多种，要看所售商品来订。

4、电子商务能与社区互动当然最好，很多成功的电子商务网站能看到与社区结合的优势，这个问题的讨论也一直在进行中，仁者见仁、智者见智。

5、个人认为规模大小不是问题，电子商务要回归商务的根本，赚钱才是硬道理，现在很多网站是闷声赚大钱，规模并不大。

仅个人看法，欢迎交流，screen.width*0.5){this.width=body.offsetWidth*0.5;}_extended=true>

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dragony2k不便于记忆，昵称更名为千禧龙

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等级：和风细雨|帖数：147|曝光指数：14284 7楼 gallonwang(成都)@08-04-0811:19 其实很多问题都可以根据你公司的规模来做，资金充足的就增加库存，免运费等等，同时也跟你的发展目标有关，如果想做大那就必须融资获得更多的资金，如果只是小本生意赚钱那就另当别论了 IT茶馆四川IT创业者社区http://bbs.itchaguan.com佳伦网站运营博客 http://www.gallonwang.com vars=‘21410‘; $$(‘#signure_‘+s+‘a‘).each(function(item){ item.setAttribute(‘target‘,‘_blank‘); });

等级：和风细雨|帖数：194|曝光指数：7403 8楼冰寒(上海)@08-04-0811:22 “赚钱才是硬道理，现在很多网站是闷声赚大钱，规模并不大。”

这个赞同

没有一种资源比信任更珍贵，没有一种力量比口碑更强大

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等级：风雨江湖|帖数：1871|曝光指数：69292 9楼 jacky(杭州)@08-04-0811:38 1。库存当然要了，而且是要最合适的库存，既能满足销售的需要，又不能占用太多的资金，只能靠系统来优化了；2。不管是收还是不收，都是你运营的必要成本，与其研究收还是不收，倒不如研究下如何把配送费用降低；3。和大站竞争，没什么经验，也没仔细考虑过，先把自己的内功做好吧，价格低了，服务好了，我想这是很大的优势；4。我们现在也在做社区，效果怎样，还不好说，今后有数据了，会向各位仔细汇报的；5。我觉得当然是做大好了，所谓的规模效应，呵呵。

总的感觉是，做电子商务，运营支撑系统很重要，否则，很难做大。仅个人看法，欢迎各位交流

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第二版正式上线，敬请光临。

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等级：清澈泉水|帖数：641|曝光指数：9455 10楼 dian51(广州)@08-04-0815:35 关于社区模式：个人认为得视目标群体而定，某一些消费群体并不乐衷于社区活动，比如忙碌的互联网产业者....

在我们的客户里面，有人愿意打电话，不愿意在我们的B2C商城里面下订单，有些是对网络购物的不熟悉，有些是太忙闲麻烦。

电无忧-IT电池专家 vars=‘21471‘; $$(‘#signure_‘+s+‘a‘).each(function(item){ item.setAttribute(‘target‘,‘_blank‘); });

等级：虚无水气|帖数：13|曝光指数：121 11楼冰寒(上海)@08-04-1011:30 我们还期待着邢总的牛帖呢：）没有一种资源比信任更珍贵，没有一种力量比口碑更强大

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等级：风雨江湖|帖数：1871|曝光指数：69292 12楼 CK2008(杭州)@08-04-2210:05 回复：9楼@jacky

jacky,回答很专业！

关于社区，我们一直也在筹划，感觉我们的主要客户群（20-25岁女孩子）还是热衷于扎堆的。

曾经推过一个自己的QQ群试水，结果很快就爆满了。

市场很大，我们还小

优邮网——邮递优质生活

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探讨：关于B2C的一些实际问题(转)

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