红枣薰衣草B2C网上直销方案 |
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| 作者：中企在线 时间：2009-6-6 14:14:56 |
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面临的一些问题:
一物流支持物流是网上订购重中之重.同城之间,全国各地,发货时间.物流收费等等.卓越现在都全部免配送费了,我们收不收配送费?需要考虑好!比如有人想买一公斤红枣,价位就十几块钱,这时候我是收不收取费用,如果收取,客户感觉不好,感觉不如去超市方便,如果不收,我们本来利润就不高.(得研究如何把配送费用降低)
二网络购物的消费者数量、营销等 尤其是网上商城的推广和营销问题，如果无法实现比传统商超、卖场、专卖店推广更强大优势，则要进一步实现飞跃，是比较艰难的，这种优势包括营销成本、营销策略、传播通路等各个方面。
三客户对网站的认知度网上交易信任度非常重要.如何提高信息,现在我们发货都是由中国农业网为发货商的,有一定的信用(没有一种资源比信任更珍贵，没有一种力量比口碑更强大)
四网上订购系统和网上支付系统 订购系统要简洁方便,页面要美观大方,给人一个好的印象.总之,怎样方便客户就怎样设计.支信系统需满足不同客户群提供不同的网上支付手段(如:网上银行,货到刷卡,网上支付(转账,支付宝,财付通等).
对网上订购笔数和消费金额获取代金卷.购买时可以直接抵额现金
五竞争--如何与大站差异化和竟争？我们与这些大站竞争的条件,除了差异化,市场细分之外,还有些什么?线上线下的结合?做区域性市场?(平台体验好,质量好,价格低,服务好)
六需不需要做社区(BBS论坛)模式--怎样操作？如果把一个电商做成一个社区的模式,加强会员的交流,增强他们的归属感,应该能起到很好的效果,有什么途径呢?我们做的农业B2B电子商务平台主要对象是针对农业企业,他们大都对网络和论坛不太熟悉.但喜欢在网上购物的人一般都是对网络有相当认知的人(一般20-30岁为主),喜欢逛论坛,听听别人对产品的一些评价和结交一些朋友等.(注:红孩子网站66%流量来自论坛)红孩子的论坛和商店就结合都很好，在论坛里来的都是妈妈级人物，可以相互学习和交流经验等等。不像当当，几乎很少人在一个地方交流哪本人好不好吧。
七开始阶不用做大做全,做好我们的红枣和薰衣草两大产品,因为这块我们有办事处,货源不存在问题,供货有保障.我们可以先把这两个产品做试点做为突破口, | |
